这种蜕变依然在继续，市场信号告诉我们，蜕变在未来3年会越来越剧烈，甚至惨烈。 产业的每一次升级换代，都伴随着巨大的阵痛，这一次也不例外。且来絮叨下那些年，坚强的医药人经历过的阵痛期，和正在经历的蜕变。

随着新版GSP（《药品经营质量管理规范》）的推行，新的互联网药品交易服务政策放闸，京东、阿里的相继上市，这些新闻一次次的刷新着我们的视线，无数双眼睛放在了医药电商，这最后一片电商处女地。我们今天聊的，是医药B2B。

传统医药行业经历的几次重大变革

√计划经济向市场经济转型，管控分配到市场竞争变革（上个世纪八十年代）

药品的发展历程几乎跟计划经济时代的粮油、家电供给一样，由于品类稀少，产能不足，在建国初期，同样是管控分配原则，由省地市医药公司统一供给，当时有钱都不一定能买到药，选择面也很少。后来市场经济改造后，国家逐渐放开了这一领域的市场竞争，目的借用市场，扩大供给，也消除计划经济时代的产业发展掣肘因素，让整个医药市场逐渐丰富多彩起来。

√GSP推行，信息化系统管理变革（上个世纪九十年代）

医药行业在经历了市场经济粗放型野蛮生长后，大量的厂家，民营医药公司，药店诊所拔地而起，很大程度上解决了老百姓的用药难，用药少的问题，但也滋生了很多灰色区域，从厂家到医药公司，再到零售终端（包括药店、医院）都有了不能说的秘密。整个市场急需规范化，药品质量安全成了主要矛盾，所以国家再度强势出手干预和治理，催生了GSP的监管，以及相应的信息化监管手段。

√医药供应链互联网转型（2010年后）

这次的变革，不来自于政府，来自于市场。有一句话叫“大量传统企业靠吃信息差过日子”，这一点在医药行业尤为明显。厂家的出厂价和消费者买到的价格，说出来令人咋舌，都源自于药品流通渠道的繁冗，层层加价。电子商务的出现，最直观的解决了信息差的问题，缩短了厂家和消费者之间的距离，变革由此而生，厂家开始直达终端，很多医药公司的历史作用正在被削弱，传统医药公司的地理优势和渠道优势，正在被物流和电商平台所蚕食。这一变革，将空前惨烈。

尚且总结这样的三个阶段，资深的医药人估计都听闻或经历过，现在谈及，无不头皮发麻。实际上从这样的三个阶段里，看得出来一个很清晰的变革路径，工业时代—信息时代—互联网时代。每一个时代的变迁，都给每一个医药从业者心里留下了深深的烙印。

信息时代的后进生：医药行业太封闭

医药行业一定是信息时代的“后进生”，到今天，很多医药流通企业的高管，依然没搞清楚SCM,OA,ERP,CRM这些词汇代表着什么含义，彼此是什么关系，即便是他们已经用了很多年这些信息化系统。在大多数医药公司那里，信息化系统仅仅成为了解放手工劳动的一个工具，仅此而已，而真正意义上的数据分析总结应用，利用率能达到50%的企业少之又少。我们从出发点上来看看传统医药流通环节，当年为啥要上信息化系统，很明显，不是自发的，因为软件系统及相关配套硬件设施，人才配套，对当时的医药公司来讲，就两字“成本”；当时的从业人员素质普遍较低，电脑水平几近于零起点，最重要的是，当时的医药公司鱼龙混杂，存在假账，偷漏税，假药等原罪和投机行为，如果要把公司的财务及业务放在一台随时可搬走的服务器电脑上，这是多“不安全”的事啊!后来在药监局颁布的旧版GSP推动下，要求医药经营企业，从药品采购、入库、销售、仓储、运输等一系列运营过程中，加入了信息化管理的运营要求，在这种政府强力规范和管理情况下，医药公司才纷纷改造，医药软件才逐渐被重视和应用起来。这些年，医药行业的信息化就在这种纠结的心理状态下，缓慢前行。这种进度下，各大行业风风火火的电商化改革，对于现阶段医药行业的高管来讲，无疑是物理学的人看神学，明明都捂着自己的品种和价格体系做生意，突然来个电子商务，透明化竞争，厂家、经销商都望而生畏，对于医药人来讲，无非又是一场剧烈的颠覆风暴。看得见，不见得看得起，看得起的人，不见得看得懂，要动手，得看领导人的战略眼光和勇气了。

原来常听讲一句老话：“美国的前10年就是今天的中国，中国东部的前10年就是中国今天的西部”，美国目前医药一级批发商总共5家，前3家占全美96%的市场份额，而国内大小医药批发公司就近2万家，批发环节错综复杂，再掺杂点串货，地方保护，这医药批发环节就太复杂了。国内东部的华源医药、海虹医药、九州通、快易捷等分别于2000初就开展医药电子商务试点工作，而西部真正意义上的医药电商平台，拜欧也才于2012年拿到《互联网药品交易服务许可证》。在阿里巴巴1999年成立B2B交易平台的时候，医药电商甚至连监管政策都未起草。因为人人都需要吃药，因为药关系国计民生，因为药不同于其他商品，所以监管严格，所以发展缓慢这些似乎是我们能找得出来的历史原因？！这个行业与其说“传统”，不如说“封闭”。

“电商是治腰痛的，对吗？”

聊完行业背景和历史渊源，聊聊人吧。曾经，笔者跟投资人朋友闲聊时，聊及医药B2B项目，对方摇摇头，感叹，这种项目只可能有个人兴趣爱好的投资人才会考虑，问及原因，对方说：

1.医药水太深，懂这行的投资人太少。

2.传统医药人鲜有敢为天下先者，他们只愿意看着别人做成功了，自己再跟上，他们更愿意去坚守自己的即得利益。

确实，笔者接触过的大多医药公司老板，闻及电子商务，谈及变革，都说：谁都愿意做先驱，但谁也不愿意做先烈。是革命，还是被革命，大家似乎都在寻找风向标。等待，观望似乎成了一段时间医药电商的关键词，人人都在仰望马云。

在一次药交会，江西一位医药大佬，手下连锁加批发的辉煌配置，在与笔者聊完电子商务后，神奇的问我：“电商是治腰痛的，对吗？”

笔者瞬间被雷得外焦里嫩。我想这是大多数医药人在面临电商时代洗礼时所面临的问题，要么不懂，要么略懂，略懂的人进退两难，要互联网思维，要挥刀自宫，谈何容易啊！这就是转型之痛吧！很多医药电商先驱，纷纷警示后来者，切忌线上线下分离发展，用某位高人的话讲：“如果在一起，时间久了，你们都会觉得对方是猪”，蜕变之痛，可见一斑。

面对蓝海，没有创新死路一条

自从2005年国家药监局颁发《互联网药品交易服务审批暂行规定》，切实加强对互联网药品购销行为的监督管理，根据美国的三种医药电子商务发展模式，制定了三种类型的互联网药品交易服务许可证发放标准和监管办法。

第一类：A照，证书编号一般为：国Axxxxxx，允许非药品经营机构建设第三方交易平台，提供给药品经营机构自由交易，类似于淘宝；

第二类：B照，证书编号一般为：浙Bxxxxxxxx，允许医药批发企业建立自己的网站交易平台，与其他医药经营企业自由交易；

第三类：C照，证书编号一般为：粤Cxxxxxxx，允许医药连锁公司建立自己的网站，把药品交易给普通消费者，这里提一点，不包含处方药。

时至2014年 ，A证已经不再是一证值千万了，全国有10多张了，B证近70多张，C证就更多了。也有看客并不看好这么喧嚣的闹市，喧嚣背后往往带着浮躁和悲剧。笔者认为抢占风口是好事，但一味的跟风和抄袭，就会是坏事的开始，据笔者了解，就四川在2014年到2015年，就会有B证10余张将陆续发放。四川是西南医药流通重要咽喉，为何短短1年时间，就会有如此多的B2B网站陆续上线，耐人寻味。百花齐放固然是好，医药电商B2B路程遥远，且行且珍惜，切莫冲动投资，切莫病急乱投医。无论是线上，还是线下，遵循一个原则，客户需求为导向，快速高效的锁定客户，满足客户，才是生存之本。电商在这个层面上讲，仅仅是一种表达方式。为了电商而电商，毫无创新和思维的改变，趁早省钱放银行来得实在。

巨头已虎视眈眈

京东、阿里、腾讯等传统互联网大佬正以不同的方式，觊觎这一待开发区域，京东和九州通的分分合合，阿里10亿收95095染指药品监管码，腾讯入股丁香园等等，无不让这一领域一时间风起云涌。跨界抢劫的人，或许才是这个时代下最好的革命家。用无数投资人一句话讲：“真正的革命份子，也是最后的胜利者一定是搅局的人，是无包袱的人，是非即得利益者”。这是市场大融合，市场的自我新陈代谢，必然的结果，我们应该去正视它。在医药B2B环节我们看到的或许只是冰山一角，作为传统的医药人，如果面对这样的蜕变，时间会给我们答案。