各位来宾，大家下午好！

我是北京盛世华人有限公司的刘刚，感谢大会给我们这样一个机会代表华人物流向各位来宾介绍我们华人物流在新政下是如何借助自身专业能力，通过服务模式创新为医药行业客户提供增值服务的。

今天我跟大家汇报的内容包括两个主要部分：第一个部分是新政的影响，第二个部分是华人物流如何通过服务模式创新，为客户提供增值服务。

新版GSP颁布后，要实现全链温度合格，还有实现全程温度可监控、可监督。通过我们市场调研发现，我们的客户面对新政要求，大家主要采用的措施就是温控运输和温度记录仪的措施进行监控，这些措施分成两大类，第一类大规模定单冷藏车专车运输；二部分是零散订单，冷包+空运的方式。冷藏车的方式，受订单批量的限制和运输路线的限制，使用的比例比较低。

刘刚 ——北京盛世华人物流有限公司副总经理

创新模式服务客户，在药品流通竞争日趋激烈、药价持续走低的大背景下，如何控制物流成本（冷包成本和空运运输成本）？自有物流资源（仓库和人员）成本日益上升的情况下，如何降低冷包包装操作对自有物流资源的占用率，实现自有物流资源效益最大化？

绝大多数企业均采用冷包方案、冷包包装操作和运输操作分段运营和管理，一方面增加了成本，而且运营过程中，出现冷包解决方案超温后的风险，因为找不到唯一的责任人，只能由企业自己承担了。

客户提到的问题，就是我们业务发展的机会。基于客户需求分析，结合自己的专业能力，特别是在药品冷包解决方案研发设计和验证方面，我们在冷包包装操作和配套上，为客户提供了一些创新性的解决方案。我们将解决方案归类为三大方面，三箭齐发打困局，冷包解决方案，冷包药品包装，铁路快运网络。

我们组织专业的研发部和质量管理部，进行冷包研发和设置，同时采购专业的验证设备，为客户定制了各种冷链包装解决方案，包括一次性冷藏箱和周转循环的冷藏箱。

这是我们进行实验室验证的设施设备，同时我们基于条码的技术，实现对冷包操作过程监控和数据信息的追溯。运输方式选择上，我们比较成型的空运、陆运和铁路系统紧密合作，为客户提供铁路门到门的快运服务.

铁路运输优势，流程可控，借助铁路设施设备，实现安全快速运输。我们铁路快运很多线路上时效不比空运慢，很多线路比空运更有优势，而且可以实现温度监控。华人依托我们自己的专业能力，为客户提供箱、包、运一体化冷链药品物流服务方案，为医药行业客户提供合规、高效、风险合理的专业服务。

感谢大会给我们一个发言的机会，预祝大会圆满成功，谢谢大家！