医药终端决定着市场走势，医院作为医药产品的提供者，同时扮演者医药产品使用的决策者，至少在一定程度上影响着患者决策，因此，医药市场资源在哪里市场就在哪里，此言不虚。

全国执业医师共计213万余人，这些人才真正掌握着医药品种的销量，主要分布在中东部沿海地区，按照梯度分析，执业医师分布第一梯度的省份主要包括山东、广东、江苏、四川、河南、浙江（排名分先后）等几个省份（图1）。

• 图1 全国执业医师分布热点图

数据来源：卫计委，下同。

执业医师只是大海里的水滴，只有汇聚在一起才能成为决定市场的洪流，医院在一定程度上决定了执业医师的簇状分布，同时医院也是医药营销的最小单位之一，全国23000家医院，从热点图上分析，医院分布第一梯度省份为山东、四川、江苏、河南、河北、山西、广东等几个省份。

• 图2 全国医院分布热点图

二三级医院的销售额占据市场的70%-80%之多，中药品种这一比例稍弱，直辖市二级医院与三级医院的比例略高于其它省份，如北京市、上海市。广东省、江苏省三级医院数量居全国之首，而医院数量较多的山东、四川、河南反居其后（图3），如此众多的三级医院在一定程度上决定了广东省、江苏省在全国医药市场的地位。

• 图3 全国重点省份二三级医院分布

根据市场研究数据发现，在医院众多属性中，与医院用药金额最相关的变量为床位数，相关系数达到0.8，因此床位数的分布能够反映市场的大小，床位数分布第一梯度省份为山东、河南、广东、四川、江苏等。

• 图4 全国医院床位数分布热点

医院医疗业务收入包括药品收入、挂号收入、床位收入、诊察收入、检查收入、化验收入、治疗收入、手术收入、卫生材料收入、药事服务费收入、护理收入和其他收入。在这个医药养医的市场医院医疗收入中药品收入占据绝大部分，约为70%，医药收入第一梯度省份为广东、江苏、浙江、山东、北京、四川等省份。（图5）

• 图5 全国医院医疗收入分布热点

通过以上热点分析，全国医药市场排名顺序不难确定，广东、江苏、浙江三省大有全国三甲舍我其谁之势。