近日记者从甘肃众友健康医药股份有限公司董事长冯德祥口中得到了证实。据透露，甘肃众友通过在陕西市场的整合，今年其门店总数将突破800家，销售规模将达到25亿元左右。此外，众友力邀到海王星辰原CEO张福祥挂帅，担任公司的CEO。

　　整合利器：增资扩股，合力上市

　　“陕西市场是我们今年整合发展的重点，公司从2013年底就确定加快进军陕西的战略，去年5月开始与当地的区域代表性连锁进行资本合作的洽谈，今年6月前后基本已完成一批连锁的整合。”冯德祥如是告诉记者。按照整合的协议，目标连锁将成为众友的全资子公司，并保留原有的管理团队。

　　这次整合是众友实现其“123”战略的重要一步。按照其战略目标，众友计划在2017年将门店规模增长到1000家，实现2个亿的利润，30个亿的销售规模，在整个西北市场建立起领导地位。为了实现这个目标，众友近年不断加快向甘肃周边陕西、新疆市场的渗透。

　　从去年11月到今年7月，甘肃众友先后与宝鸡同和堂、西安东信、西安百姓福、西安康辉、西安欣康、铜川健康岛、咸阳诚诚、韩城市百姓乐、渭南三秦济生堂、延安泰瑞、汉中众信等一批陕西连锁签订了协议，众友将保留后者原有的管理团队，并把这些连锁的老总吸纳成股份公司的股东。据透露，整合完成后，甘肃众友今年门店规模将超过800家，销售规模增长到大约25亿元。而且冯德祥表示，众友在陕西市场的整合，同时也是给公司实现增资扩股，为实现公司资本上市做准备。

　　冯德祥指出，甘肃众友目前在陕西整合的连锁均为区域型的代表性连锁，在所处区域排名前二之内。他认为，通过整合区域型优秀连锁，可以迅速提高众友未来在陕西的市场份额占有率。

　　据介绍，甘肃众友自2010年明确走向资本市场的战略方向后，就开始在甘肃周边的西北市场进行布局。冯德祥透露，选择今年发力整合，与目前三家A股上市同行不无关系。“一心堂、益丰、老百姓的上市，反映了资本市场看好药品零售业的发展，这给未上市的连锁同行增强了信心。”因此，当众友抛出了“增资扩股，合力上市”的橄榄枝后，一批陕西连锁愿意接受众友的整合。

　　冯德祥表示，未来3年，众友将继续加强在西北市场的深耕，进一步夯实在西北的领导地位，并加快向资本市场的进军步伐。

　　张福祥挂帅

　　值得注意的是，甘肃众友布局陕西市场的同时，还成功邀请了海王星辰原CEO张福祥的加盟，担任公司的执行总裁。据透露，张福祥将最迟在8月初正式上任。

　　张福祥接受记者采访时表示，他选择加入众友，原因是被众友的平台所吸引。“未来药品零售业发展的两大关键是整合发展与融合创新。首先，随着不断规范经营，以及产业资本的推动，行业整合进程将加速，甘肃众友在西北零售市场是最具成长性的连锁企业，今年启动了整合策略，与未上市的连锁同行开展股权合作，符合行业的趋势。其次，甘肃众友在业态创新方面很早就推行了健康城项目，并建立了清晰的会员数据系统，具备大数据挖掘、互联网化的发展基础，而且据我了解，众友在产业延伸方面也有很好的基础，例如在医疗、保险、养老、金融等方面已经有所布局，这说明其发展战略具相当前瞻性。”

　　那么，张福祥的加入，将为众友的发展带来什么？

　　张福祥指出，跟全国其他地区相比，西北市场具有很大的发展空间，作为西北龙头的众友目前最大的挑战在于面对跨区域发展与整合的大命题，如何强化总部管理输出，降低经营成本，提高整体盈利水平。

　　因此他透露，上任后将重点着手三方面的工作：

　　其一，强化总部管理力，适应公司快速跨省发展的需求；

　　其二，加快各子公司的整合，改变过去分散经营模式，降低经营成本，梳理并优化品类结构；

　　其三，着力提高单店产出和利润水平。

　　问题又来了：从深圳到兰州，张福祥近二十年的海王从业经验能适应西北的水土吗？

　　“确实，西北的商业环境跟沿海一二线城市相比，有很大的差异，例如房租成本较低，前者比后者更适合推行大卖场模式。”但张福祥认为，连锁企业管理到极致，道理是相同的。“表面上看，众友健康城为代表的大卖场模式与海王星辰的社区便利店属于不同的业态，但两者理念同样是聚焦大健康和多元化，而且更重要的是，社区便利店的核心是精细化的管理与运营，这对提高众友门店盈利力，恰恰可以提供有力的帮助。”

　　事实上，众友力邀张福祥加盟的原因，也正是希望后者可以输入先进的连锁管理和运营经验。而就目前来看，推动众友在陕西各子公司的整合，显然是张福祥上任的首个重任。他透露，将计划用3个月的时间，梳理各子公司现有的品类结构，力争提高陕西各子公司单店品类结构的毛利贡献率。