各位领导、各位嘉宾大家上午好，我来自于荣庆物流，目前在公司负责医药和医疗器械版块。我今天要分享的题目是“第三方医药物流如何借势谋变？”因为我们是专业的第三方物流企业，所以我们只站在第三方的角度浅谈一下我们对这个行业的了解和认识。

　　行业现状与趋势

　　从市场规模上来说，2014年整个医疗器械市场规模已经达到了2556亿，有专家预测说今年2015年整个市场规模会突破3000亿市场份额。从2008年到2014年复合增长率是25.35%，普遍高于传统生产制造行业。整个2014年销售渠道分布来看，医院市场还是占据主导地位，占到了76%的市场。发展比较快的是零售市场和电子商务，零售市场包括各个地区的医药连锁店还有一些专卖店。（如图）

　　从地域分布来看，我国医疗器械行业还主要在东南沿海区域，跟我们国家的经济发展状况，包括整个物流的网点密集度是息息相关的。从市场分类来看，中国医疗器械市场还是被外资企业所占据，可能有80%甚至90%的份额，包括核磁共振、CT、PETCT，以及心脑血管植入产品，国内企业主要是在中低端的市场，受制于技术创新的门槛以及资金的门槛。从行业的趋势来看，对比中国医疗器械的市场和美国的医疗器械市场，从整个GDP来看，美国占到20%，是美国的第一大产业。而中国整个医疗产业比重只有5%，我们的人口相比于美国是它的4倍还要多，所以说整个未来的市场非常巨大的。

　　荣庆物流：专注于合约物流

　　分析现在的物流市场主要有三类，第一是以顺丰为代表的小件快递，服务范围主要是20公斤以下的信函和包裹。第二类是德邦，主要是公路零担。第三类是类似于荣庆物流的合约物流，提供的服务范围主要是仓储、干线和终端配送。

　　荣庆物流经营理念就是为客户提供综合的解决方案，个性化的定制仓干配一体化，包括主配一体化。服务市场主要是高精尖的合约物流。服务网络目前有48家分公司，基本上是在国内的省会和一二级城市，也是基于B2B的需求铺设客户。在仓储资源上全国拥有50余万平米冷、普、化仓储资源。近两年荣庆仓储资源发展得非常快，未来希望提供一站式的服务，尤其是冷链。同时，目前拥有自有车辆1300多辆。

　　在信息化建设方面，我们针对于B2B客而设定的，个性化设计贯穿从开始到最末端，包括仓储、运输、终端配送的实时监控，对车厢内的温度和湿度的监控以及可追溯性，系统最大目的是满足个性化和合约客户的需求。

　　下图是荣庆自主研发的客户ERP系统，依托客户，因为客户在未来的市场环境中会有变化，会改变企业销售的方向，所以我们这套系统最大的特点就是灵活、响应速度比较快。整个服务模式就是个性化定制，我们分析我们现有客户的需求和他未来布局的同时去依托他的需求制定相应的解决方案，分析客户现有资源，包括终端的网络匹配程度，成立一对一的项目。

　　第三方物流借势谋变

　　面对医疗器械市场的大趋势，可以结合三个维度进行思考谋变：企业战略维度、时间维度和物流绩效维度。

　　对于新发布的规定，是挑战，也是机遇，荣庆物流在医药物流领域的增长是非常快的。对于我们来说我们更倾向于跟客户、跟生产企业、跟流通企业形成一种战略合作的关系。因为生产企业随着外部环境的变化，战略方向、终端市场都会发生改变，我们希望能够从生产厂家，工厂开到哪里，配套设施就在哪里建，包括物流建设、人员建设，仓储等问题。

　　从行业层面上来说，我们觉得医疗器械行业上升空间非常大，市场也是非常广阔，同时国家政策法规对生产企业、流通企业以及第三方物流企业的管控是越来越严格。那么消费者对医疗器械的产品和品质的要求也是日益提高，那么医疗器械的生产企业，流通企业对供应链的物流服务品质以及安全性和配送能力的要求也是越来越高。

　　从企业战略思维来看，伴随着医疗器械快速增长，我们也在相应的布局，比如说我们对医疗资源的服务，提高我们的服务质量和竞争力。从绩效纬度来说，无论是我们还是生产企业还是流通企业，我们首先要符合的就是国家的法规，其次健全合作客户的绩效考核制度，同时对我们内部而言提升了我们内部的绩效考核制度。从时间上来说我们愿意配合甲方企业、生产企业做好网络布局，配合好生产企业、流通企业的市场方向，加大终端能力的建设。

　　最后我们希望一起进行行业规范化的发展，提高第三方医药物流行业的品质。谢谢。

　　（本文选自荣庆物流医药事业部总经理张颀在2015（首届）医疗器械物流峰会上的演讲）