合作门店超千家

　　京东健康到家业务部总经理劭清表示，健康到家作为京东到家的重要业务之一，旨在瞄准万亿级别的大健康市场，业务囊括健康产品到家与健康服务到家。目前重点发展健康产品到家业务，涵盖医药、保健品、医疗器械、药妆、眼镜与情趣用品六大类。健康到家提供平台，吸引相应的地面连锁药店入驻，进行O2O领域的合作。

　　从8月初上线运营到现在，短短3个多月时间，京东健康到家已经覆盖北京、上海、武汉、天津、南京、广州、深圳、西安、成都、重庆、宁波共11个城市。目前合作的百强连锁药店和其他品类的企业，近80家，其中排名前十强连锁8家已经与京东健康到家合作，合作门店数超过1000个。预计到今年年底，合作企业将超过百家，合作门店超过3000家。

　　O2O三大优势

　　仁和药业、阿里健康，越来越多电商巨头和医药巨头等纷纷涉足O2O业务，为何他们纷纷涉足O2O业务？和医药电商（B2C）相比，O2O的优势在哪里？

　　劭清表示，对医药电商行业而言，O2O创新，填补了行业痛点。以京东健康到家为例，解决了原有的B2C模式无法解决三个痛点：

　　第一、时效性痛点。传统B2C场景下，很多时效性强的药品无法销售，如感冒、肠胃药，O2O可以满足此需求。

　　第二、监管的痛点。传统B2C模式面向全国，监管难度大，而O2O是区域监管，与门店监管一体化，便于监管。

　　第三、工业企业合作的痛点。在B2C模式下，一个店销售全国，很容易造成线上线下的冲突，引起区域间的冲突。在O2O模式下，不存在这种冲突，销售都发生在店面中，不影响既有的供货格局。

　　不抢药店的流量

　　对于传统医药企业和零售药店来说，京东健康到家也为其带来发展机遇。

　　“我们不是去抢要点的流量。”劭清表示。一是可以引入京东健康到家的流量，京东健康虽然是一个新品牌，但是有“京东”这个响亮的招牌，流量不成问题； 二是京东的配送能力居于电商前茅，有较好的口碑；三是京东的客户比较高端，消费能力较强。

　　目前京东健康到家与大连锁企业，如德生堂、国大药房、老百姓、益丰大药房、金象大药房、康复之家、同仁堂等都已开展合作，这些商家都有较大的收益，特别是覆盖面比较广和运营配合比较好的商家。

　　名店、名品是未来趋势

　　在销售的品类上，O2O也和电商不同，目前医药电商主要是以医疗器械、计生用品、隐形眼镜为主，20%是药品，其中，很多还是补益类药品。而从京东健康到家的业务来看，感冒类等很多药品卖得更好。

　　劭清表示，名店、名品是未来的发展趋势。消费者认同度高，或者在当地比较有认可度高的药品销售好，例如，天津达仁堂的药品卖得很好，而在北京同仁堂的系列药品销售更佳。

　　相较于其他O2O企业，京东健康到家拥有独到的竞争优势：京东品牌的支持与庞大的流量优势、成熟O2O系统与运营体系的支持、绝对优势的物流配送能力。在O2O模式的创新下，在1小时送药上门的承诺下，京东健康到家不仅将造福更多消费者，更将成为传统药店与消费者的连接平台，实现消费者、产业、药企的多赢。