一、发展不同时期的物流情况。

　　根据兽用生物制品的两大法规GMP、GSP的实施，我们把物流分为三个阶段：第一代是2002年之前，也是兽药GMP颁发之前的阶段，国家在不同的地区有28家生物制品厂，同时我们生产的这些疫苗种类也非常少，产量也不大，兽药生产的质量标准也是以省为单位，所以也叫地苗。28家生物制品厂分布比较分散，基本上是本省或者区域性的，或者相邻省供给为主，很多的销售都是政府，疫苗市场小，流通少，基本以厂家制备货车通过公路运输到相关县市。

　　第二阶段是2002到2005年的变革时期，很多的国有企业，包括最早的28家生物制品厂，在这个过程中面临着改制。疫苗的种类不断增多，市场容量快速增长，竞争非常激烈。在这个过程中，各个企业寻找各自的机遇，产能差异较大，市场化疫苗与政府采购各半壁江山。物流的快速发展，货运方式也发展了很大的变化，各企业差异较大，形成传统模式与现代模式并存的现状。

　　第三时期是2010年至今，市场容量逐年增加、产品质量与服务不断提升、物流需求旺盛。2010年兽用生物制品GSP实施，对兽用生物经营质量做了明确的规定。同时市场竞争白日化，各企业不断提高产品质量和终端客户使用效果，对产品的运输提出了更高的要求，各企业需找更好的解决方案，特别是冷链运输。

　　以上是兽用生物制品发展的三个阶段，物流大致的情况。

　　二、目前几种形式和存在的问题。

　　客户类型不同，营销方式和物流方式也不一样，根据客户类型，主要存在以下几种方式：第一种是政府采购的方式，兽用生物制品可能30%~40%的市场还是政府采购，然后免费发放，所以生物制品供应第一大客就是政府。各个地方也有要求，都必须有自己的冷藏车，一级政府是省疫控中心，然后到二级政府下面的乡县兽医站，大部分还是以三轮车或者私家车的形式，这个环节能不能保证质量就存在很大的问题。

　　第二种模式是经销模式，通过一级一级的代理，不同的销售差别比较大，有通过车，有通过物流快递，也有通过飞机运输到省市重点区域的经销商。据我调查来看，现在省级经销商到下面县市一级的分销商来说，大部分的物流形式还是通过大巴车来托运。然后也有一部分是自己的私家车。GSP有规定要车载冰箱，但是现在落实情况非常少，这里面也涉及到冷链监管这方面的工作。从分销商这一级到养殖场，也是最后一公里，也有很大的问题。

　　第三种是直销模式，通过生物制品厂直接给养殖场，这种方式市场占有率非常低，可能不到10%。生物制品厂通过航运给经销商，这个过程从管理成本和人员、冷链的保障来说很难做到，所以对于生产厂来说是很难的，对于需方也是很难的。

　　正如大家所知，现在兽用生物制品需要冷链物流，但是它所处的物流形式是各种各样的，没有一个系统的、规范性的、标准的操作方案，生物制品在很多情况下得不到保障。

　　据我调查，当前存在的问题有：80%都是自产、自销，自储、自运物流方式；温控技术及监控手段参差不齐，缺乏行业统一规范；断链现象严重，很多环节上是传统的人工拣选、复核、配送，缺乏过程监控作业方式；硬件设备设施较差，许多企业还停留在数十个保温箱和一两辆冷藏车的阶段；检测监控技术水平较低，信息化管理落后；第三方介入很不成熟，社会托运药品风险极高；流通监管体制未成型，专业人才缺乏。

　　三、冷链需求和市场容量。

　　现在很多行业都讲2015年是一个元年，这个行业和以前一样，今天我们在这里探讨的就是一些比较热的话题。互联网+大数据促进商业模式变革产生以下特点：全球扩张与竞争国际化；用户更注重于品质育服务；厂商更加集中于专业化；多渠道、便捷配送；外包/非核心业务合作；质量保障与合规经营。

　　许多从事物流行业的人更多会关注人药，其实兽药更需要被关注。很多重大动物疫病，也是人畜共患病，比如说禽流感，所以对动物的疫病防止，对我们人类有很大帮助。动物疫病的防控直接关系到食品安全。动物疫病的防控决定了疫苗等生物制品的重要性，所以冷链对产品品质的保障显得非常重要。

　　2014年兽用生物制品的市场用量

　　兽药产量大，产值也不小，兽用疫苗是140~150亿，诊断试剂5亿左右，生物合成类药品20亿，治疗/免疫增强剂25亿左右。

　　我们调查了有市场影响力的20家兽用生物制品公司，物流成本占销售额的比例在：3%~5%之间（到一级客户的成本）；兽用生物制品大约以15%~20%的年增长；流通领域（运输、仓储）的产值是30亿左右。

　　模式设计和将来的愿景

　　兽用生物制品冷链系统建设还有很多工作，首先是冷链物流的管理和监管体系，如何对现代的一些不合规的情况去监管，作为政府机构需要考虑，只有监管到位大家才会慢慢往上面走。第二是冷链物流的运行机制，网络如何去建，我们怎么协调政府、企业、终端用户运行，第三是人力资源如何保障。

　　所以我们希望有第三方的专业化的物流平台，重点投入三方面，一是基础建设，有一些大的企业基础已经做得好。第二是管理体系，还有一个冷链追溯体系投入。有一些企业在温控的跟踪方面确实很不错，作为兽用生物制品企业来说，大家一直在找这些产品，只是我们行业中间交流的沟通太少了，所以这里面在市场上，这个容量，这个需求还是比较多的。

　　最后我们希望整合资源，提高效率。希望我们生产疫苗专心生产疫苗，有这样的第三方物流平台，通过专业配送方式到用户手中，做生产的专心做生产，做经营专心做服务，这样的话对于整个行业发展是会有很大的突破的。

　　所以在这里呼吁大家，关注兽用生物制品对冷链的需求，从而保障动物健康，促进人类健康，确保食品安全。

　　谢谢大家，我今天就讲到这里。

　　（本文选自南京农业大学免疫研究所/临床技术中心负责人邢刚在“2015第二届全国医药物流行业年会”上的演讲）