“宁波规则”的核心是降价

　　两年来，宁波市运用“规则”共实施了四批医用耗材的集中采购，挤掉了1.624亿元水分，全部让利给患者。

　　据介绍，“宁波规则”以整个宁波市场的耗材用量为筹码，供应商资质入围由电脑程序打分说了算；品牌遴选，由专家投票说了算；成交与否，价格说了算。这三个步骤环环相扣，又相互独立。

　　而“宁波规则”实施两年，就显示出强大的生命力。四次医用耗材集中采购，降幅一次比一次大。

　　第一批成交的一次性吻合器、外科疝补片等219个产品，平均降幅15%。第二批成交的麻醉类、眼科人工晶体等254个产品，平均降幅32.5%。第三批成交的医用高分子材料及卫生材料等404个产品，平均降幅38.79%。第四批成交的人工髋关节、人工膝关节等287个产品，平均降幅47.67%。

　　三明市采用“宁波规则“ 耗材市场或将大洗礼

　　如今，宁波、三明都是国家医改试点城市，三明已经成为了全国医改的标杆，在药品招标上砍价已经很有经验，但在耗材招标上还缺乏经验。宁波耗材招标中，历经五次招标，招标降幅一次比一次大，国家卫计委2014年7月曾组织专家到宁波考察学习耗材招标规则，并提出了耗材招标的推广的“宁波规则”，此规则最大的特点就是降价，得到了卫计委的首肯。

　　如今，医改明星三明市计划直接采用宁波的招标结果，意味着宁波规则正式全国推广，并且首站便是全国医改明星三明市，进一步发酵的可能性极大，这对耗材企业而言，将是“灭顶之灾”，对市场将是一场大洗礼，没有规模效应的企业最终将出局。企业必须做好应对策略，寻求在低价低利环境下生存发展的道路。