目前，移动医疗遭遇盈利模式、和营收规模双瓶颈。寻医问药相关负责人曾向搜狐科技表示，困扰于盈利模式的移动医疗行业，医药电商则可以为移动医疗带来流量和规模。而对于医药电商企业而言，希望通过服务入口带动药品的销售。

　　那么，医药电商是否可以解决移动医疗盈利瓶颈，或成为扩大用户规模和流量的推手呢？

　　看似繁荣的医药电商

　　由于我国人口老龄化呈现加速发展，未来对于医疗需求不断扩大，也促进了医药行业线上的增长。据艾瑞咨询数据统计，目前90%医疗电商为B2B，主要是原材料供应商与药厂之间、药厂与医药批发商之间、医药批发商与零售商之间的交易与采购。虽然平台式B2C如天猫医疗馆的销售规模逐年增长，但医药电商还没有找到盈利模式。另外，医药不同于其他消费类产品，受到不同层面的政策限制。政府在医药的资格审查、药品审查、物流监督环节上对医药电商企业的标准抬高。

　　因此，不同于此前阿里、京东通过砸钱补贴冲流量的简单方式，医药电商难以复制。从目前医药电商的品类来看，主要以保健品、医疗器械和卫生用品为主。

　　而对于医药用量最大的处方药网售政策仍未解禁。甚至有业内人士认为，即使是处方药对电商平台政策放开，但如何从医院接轨仍是问题。

　　“用户对付费买药意愿较低，都是通过医保开药。另外，医药电商平台需要前阶段积累用户，收费金额不会很高。”艾瑞医疗分析师秦泽西认为，更重要的是决策流程和购买流程需要进一步优化。

　　另外，尽管阿里、腾讯和银联均涉足医疗费用支付环节，虽然各家产品均提供医疗费用在线支付，但没有一家能与医保对接，实现与医保实时结算。

　　艾瑞一份用户调研数据显示，中国医药电商用户购药频次相对较低，平均三个月1次的用户占比最多达34.4%。网购医药产品金额较低，集中在1000元左右。

　　从服务到流量 最终目的是资本？

　　目前，丁香园、39健康网、杏树林等都以广告收入为主。但靠广告赚钱贡献力度较小，不能提供用户刚需很难获得流量。七乐康CEO姜海东认为，移动医疗只能是把所有环节打通并连接才能实现颠覆性创新。在互联网医疗版图里，医药电商只是其中的一个版块，包括医生助手、健康咨询、在线问诊平台、在线挂号、在线支付，以及医疗结构等构成一个庞大的产业链，试图在每一版块里扎根的企业至少也有上百家，在处于行业发展初期的互联网医疗领域，个个都想成为平台商。“让这些平台商自愿接入一个平台不可能，目前都是寄往横向和纵向的发展。”一位业内人士认为。

　　不难看到，春雨医生通过合作方式，将诊断和购药纳入服务流程；平安好医生则通过自建线下诊所，收购药品交易第三方平台快易捷，与各地线下药店合作等方式，将诊断和购药服务纳入服务流程；阿里健康宣布同地三方检测机构迪安诊断合作，将天猫医药馆并入阿里健康，同各地线下药店合作，开展药品O2O服务，另外，凭借支付宝江支付环节纳入自己服务流程。

　　“春雨医生、平安好医生等是寄望提供药品交易来增加平台的粘性，而阿里健康、七乐康则是期望通过移动医疗平台带动药品的销售。”上述人士认为，但受制中国医疗体系长期以药养医的困境，最终的话语权仍在医院，而非药店或平台。

　　“无论是医药电商平台，还是移动医疗平台企业的相互切入，最终是希望获得投资人的青睐。”一位不愿透露姓名的移动医疗人士透露，包括春雨医生等，投资人对移动医疗投资收紧。但医药电商却频频获得资本市场的青睐。目前国内A股医药电商上市公司12家。从今年互联网医疗融资来看，医疗电商企业融资不断，七乐康A轮融资3亿，壹药网C轮融资4.5亿，要给力A轮融资数千万，快方送药A轮融资5000万。“在中国医疗体制改革仍未明朗之前，移动个医疗企业提供喊出的新模式都是醉翁之意不在酒。”

　　难成为移动医疗平台规模推手

　　“从传统就医流程来看，医疗服务在购药环节之前，没有医生的诊断和处方，移动医疗平台下的医药电商哪来的流量呢？”艾瑞分析师秦泽西认为。

　　医药电商有一个非常大的问题，就是仅仅是药品渠道的互联网销售，缺少医疗服务和专业药师的咨询服务，药品不同于其他商品，特别是处方药，需要凭医师处方购买，使用也需要医师指导。医药电商开始进入医疗服务，第一可以为医药电商导流，另一方面补足目前服务的缺失。

　　目前，医药电商投资总数是去年的2倍，但获得融资的企业主要集中在A轮，占比59%。中国用户在网上购药仍在培育阶段，行业处于成长初期，因此对移动医疗平台的用户推动也有限。

　　医药电商企业目前正处于快速整合线下的跑马圈地期，其也面临盈利模式的问题，在移动医疗平台没有形成品牌规模效应之前，自身做平台的野心都会存在，也不愿意瓜分现有利润。

　　秦泽西表示，大多数移动医疗做不了诊断，开不了处方，同时处方药网售还没有解禁，因此，医药电商目前很难成为移动医疗平台规模的推手。