对于双方合作方案，未名企鹅方面表示：

　　①通过技术手段跟上下游合作伙伴无缝连接，帮助上游伙伴更好的向下游传达产品信息、市场活动信息等一手资料；

　　②及时、高效、准确的传达信息且不受地理范围限制，上游信息第一时间全面辐射全国，并可获得方案的下游执行效果；

　　③交易数据的积累可进行交易量预测等大数据相关工作，更好的帮助上游企业规划工作，销新品、开新区域都将有据可依。而交易数据亦可帮助开展供应链金融相关服务，减轻链条上企业的资金周转压力；

　　④通过对关键节点和信息的有效控制，缩减中间环节，使得资源和资金得到更高效的配置，而交易链条上的各方则有更多精力做好做特色的专业服务。

　　未名企鹅公司全称未名企鹅（北京）科技有限公司，成立于2015年11月，创始人邹晓亮。在其成立不足半年之际，未名企鹅就完成了经纬创投领投的数千万元的天使轮融资。

　　未名企鹅定位的是“互联网+大健康”，其包含的医药B2B第三方平台“企鹅健康平台”日前完成首次“真实交易流程”。

　　按照互联网药品交易服务的要求，医药B2B第三方平台首先要求的是《互联网药品交易服务资格证书》的A证。而据了解，目前未名企鹅已经完成了电商资格证书方面的工作。

　　仅仅只有互联网技术以及电商资格证书当然不够，在医药行业，拥有医药资源才是真正的王道。据亿欧网了解到，此次战略合作方之一的九州通也参与投资了未名企鹅，只是暂时并未对外透露。

　　九州通是民营医药流通巨头企业。根据下游客户的类别不同，我国现有医药商业流通企业的行业经营模式主要分为①“面向二级及以上医疗机构为主的经营模式”及②“以市场分销为主的经营模式”两种，九州通属于“以市场分销为主的经营模式”，该模式指医药流通企业以下游分销商、药店、民营医院和诊所等市场化客户为主要销售对象，提供药品销售及配送服务。据九州通2015年财报显示，2015年九州通营业收入额达495.89亿元，成为国药、上药、华润以外的第四大布局全国的医药流通企业。

　　在九州通旗下有多个电商平台，比如有医药B2B九州通医药网（九州通网）以及网上药店好药师等。而据未名企鹅介绍，其创始团队9人，其中7位来自腾讯、阿里等互联网企业；2位来自医药行业。为何牵手一家初创仅半年的企业“未名企鹅”，这让外界一直捉摸不透。

　　据了解，医院药品占整个终端用药的八成左右，而大型连锁药房具备较强的药品采购议价能力，拥有自身特有的采购渠道。因此，医药B2B的采购对象往往只剩下了单体药房、社会上的小型医疗机构等。当然，这部分市场份额虽然小，但是却是利润丰厚的蛋糕。目前，已经有越来越多的企业进入到医药B2B行业。