8月9日，国内最大的民营 医药物流企业九州通医药集团股份有限公司（证券简称：九州通）公告称，其下属全资子公司九州通医疗器械集团有限公司（以下简称“九州通器械”）与江苏鱼跃医疗设备股份有限公司（证券简称“鱼跃医疗”）于2016年8月8日签署了《合作框架协议》，双方拟合作设立新公司“江苏九跃康医疗科技有限公司”（暂定名，以工商登记为准）。

　上述合作公司注册资本人民币3000万元，其中九州通器械以现金出资1800万，认缴60%的股权；鱼跃医疗以现金出资1200万，认缴40%的股权。九州通器械占大头，可委派包括董事长在内的2名董事，还有1名董事、1名监事由鱼跃医疗委派。

　合作公司高管中，总经理、财务总监由九州通器械委派，其他则由双方共同提名。

　根据公告，合作公司的经营范围为：医疗耗材智慧物流、Ⅱ类医疗器械、Ⅲ类医疗器械（以工商登记为准）。合作期限暂定5年。合作业务范围暂定为江苏省医疗器械相关业务。

　公告称，合作公司主要开展医院院内智慧物流改造合作项目，拟引入采购与物流管理信息系统（HPD），以供应链改造为基础，提供技术、资金为医院搭建供应链平台，完成拟合作医院院内大数据管理平台的构建。实现物资集中精细管理、院内物流统一配送。

　　鱼跃医疗VS 九州通

　鱼跃医疗是国内目前排在前几位的以医疗器械为主业的上市公司，但其传统优势是在家用医疗器械上，比如血压计、血糖仪。在先后买下主打医学影像设备的华润万东、主打手术器械和耗材的上械集团之后，公司才真正具备了在医用医疗器械领域一争高下的资格。而事实证明，买下这俩企业，对鱼跃都是正确的选择。

　2016年1至6月，鱼跃医疗实现主营业务收入14.13亿元，扣非后归属母公司的净利润3.08亿元，同比增幅均超过30%。其中医用临床板块的收入达到2.34亿元，同比增幅高达131.97%，占总收入的比重也达到16%；医用呼吸及供氧板块收入也达到3.97亿元，同比增10.67%，占总收入的28%。这俩加起来，医用领域占比近45%了。

　对未来发展规划，鱼跃更曾公开表示，其在医用器械板块的目标是年营收50亿，图谋可见不一般。

　而九州通器械虽然在2016年上半年的销售收入只有约1.25亿，但其母公司九州通是国内目前最大的民营医药物流企业，也是A股上市公司，年营收约500亿元。

　在九州通的收入来源中，一直都是西药和中成药的销售占据绝对大头，医疗器械产品的销售占比偏低。比如2015年度，公司医疗器械与计生用品的销售总收入为35亿，占总收入的比重只有7%。

　但是，九州通在去年做了变革，将原集团医疗器械事业部改组为“九州通医疗器械集团有限公司”，也就是此次与鱼跃医疗合作的这家公司。此外，原本下设的17家区域公司医疗器械部也相应成立区域医疗器械公司，由此医疗器械板块的业务独立性及对外合作能力大大增强。公司还收购了7家骨科经销商、1家售后服务公司。

　在变革、创新的背后，九州通想要大力发展医疗器械领域业务的图谋也是显而易见的。

　医疗器械与 药品的一大区别是，对医院院内市场更为倚重。而九州通作为“以市场分销为主的经营模式”开创者，曾经对公立医疗机构这一大客户的开发是很不够的。这几年，倒是充分利用自身的信息技术优势，也迎合国家政策需要，通过推进医院药房托管、耗材供应链管理、医院药房物流管理等模式，不断提升了二级及以上医疗机构业务占公司整体业务的比重。

　比如，公告中提到合作公司主要拟引入的HPD就通过为医院优化内部管理采购系统，节省成本提高效率，已经在部分三甲医院推广使用。

　双方合作或有四重目的

　基于对两家公司的分析，赛柏蓝器械推测，鱼跃医疗与九州通成为合作伙伴，共建医疗器械公司，至少有以下几个原因与好处：

　　1、两家都是A股上市公司，达成合作在资本市场上可以有更好的表现。

　　2、产业链的贯通。鱼跃医疗有产品，特别是收购上械集团后，已经拥有产品多达百种、近万个规格，覆盖医疗器械领域各个方面。九州通有强大的流通渠道，包括线上和线下，这点不用多说。

　而实际上，据赛柏蓝器械了解，两家之前就已经是产销的长期合作伙伴了。

　　3、院内销售合作。上面提到，鱼跃医疗的传统优势在家用器械，电商平台尤其表现亮眼，但是在院内销售上，就相对弱势了，想崛起站稳也是需要时间的。

　而九州通设计的HPD系统，能通过托管医院为自身带来 代理产品的采购机会。

　公告中提到，鱼跃医疗与九州通的合作公司主要就是要引入HPD系统，介入医院供应链管理。有了两家合建新公司与医院之间的良好合作关系，鱼跃医疗自然有望获得院内设备与耗材托管的机会。

　　4、江苏市场。江苏是国内主要的 医疗器械企业集中地之一，其医院建设与医疗保障能力等也在国内领先，而鱼跃医疗绝对可以算得上江苏省排名第一的本土医疗器械企业。

　公告中提到，双方的业务合作范围为江苏省医疗器械相关业务。九州通器械牵手鱼跃医疗，正好可以借助鱼跃医疗在江苏省的知名度和影响力等等资源，快速打开在当地医疗机构的院内销售市场，并加快开发进度。