复星医药的“一二三”战略

　近日，上海复星医药（集团）股份有限公司宣布，以12.6亿美元收购印度制药公司Gland Pharma，创中国药企最大海外并购。复星医药董事长陈启宇表示，收购印度制药公司属于复星医药战略框架中的核心部分，希望能够借助这次并购，进入欧美、日本等市场，并成为进入印度的重要研发平台。

　　一个目标：

　　布局全球市场

　　Gland Pharma是印度第一家获得美国FDA批准的注射剂药品生产制造企业，其业务收入主要来自于美国和欧洲。陈启宇告诉记者，目前，复星医药对该企业的定位是让其作为一个独立公司去运营。下一步，复星医药会推动Gland Pharma形成自己完整的市场销售体系，将其全球化制造能力与中国研发能力相结合。

　　复星医药国际化战略的核心，是最终可以进入欧美、日本等市场，此次并购对未来进入印度市场，进而进入全球市场十分关键。“未来会继续选择美国、以色列当地优秀企业进行并购。”陈启宇说。

　　事实上，近年来，复星医药已连续发起多笔并购，而根据复星医药的国际化战略布局，未来还会持续进行并购。“我们主要关注与公司有协同效应的标的。复星医药选择并购对象十分慎重，希望被投企业能够和复星医药战略相契合，且对双方发展能够产生1+1大于2的效果。”陈启宇表示。

　　不过，就现阶段来看，重点将主要集中在Gland Pharma的并购完善处理。另外，复星医药近期也不断和内地部分医院进行合作，收购项目也在逐步推进。

　　业内人士认为，加大在海外制药领域并购力度，已经成为中国医药[-0.05% 资金研报]企业提升研发水平、加快走向国际市场的重要着力点。陈启宇表示，中印两家药企的资源嫁接将有利于加快中国药企在研发创新及仿制药出口等方面的国际化步伐。

　　两腿走路：

　　仿制创新相结合

　　在生物医药方面，复星医药除进行外延式并购外，还会进行内生式的发展。陈启宇告诉记者，目前，公司已就生物医药方面的研发建起了多个团队。

　　事实上，以复星医药、绿叶制药、天士力[1.30% 资金研报]等为代表的医药企业，已成为中国创新药物研发的“第一梯队”。

　　统计显示，2016年上半年，复星医药研发投入（含资本化）共计人民币48864.92万元，较2015年同期增长37.06%。其中，药品制造与研发板块的研发费用为人民币24254.50万元，占药品制造与研发板块业务收入的5%。截至2016年6月30日，复星医药拥有在研新药、仿制药、生物类似药及疫苗等项目172项，仅今年上半年，就有22个产品获得临床批件。其中，药品制造与研发板块专利申请达37项，包括美国专利13项、PCT申请2项；获得专利授权13项，均为发明专利。

　　从创新药的实现路径上来看，复星医药也开始摸索出自身的特色。目前，复星医药正在持续完善“仿创结合”的药品研发体系，在小分子化学创新药、大分子生物类似药、高价值仿制药、特色制剂技术等领域打造了高效的研发平台。复星医药总裁兼首席运营官吴以芳告诉记者：“复星医药研发创新发展将分为三个阶段：近期，将着力于打造创新能力，包括人才架构、基础设施配套、临床能力的建设等；中期，将走‘仿创并举’的道路；远期，将努力成为一个完全创新型的企业。”

　　由于新药在美国注册和上市已经被业内公认为走向国际市场的重要标志，近年来，复星医药在注重创新研发的同时，也开始在美国设立研发中心和相关机构，通过“合伙人制度”等创新机制，与具有企业家精神的海内外科学家和优秀团队合作，形成“价值共同体”，加快国际交流与合作，逐步摸索出一套“中国动力嫁接全球资源”的国际项目合作模式，为中国医药产品在欧美国家的注册、销售开创了一条新路。

　　三端发力：

　　营销、服务和器械

　　在强化海外并购、新药研发之外，复星医药还在营销体系、医疗服务和 医疗器械三个方面同时发力，努力为今后多层次多领域发展打下基础。

　　陈启宇表示，目前，复星医药专业化经营团队已经初具规模。尤其是，复星医药参股投资的国药控股[1.41%]经过10余年的发展，已成为中国最大的药品、医疗保健产品分销商及领先的供应链服务提供商，拥有并经营中国最大的药品分销及配送网络。目前，国药控股下属分销网络已覆盖中国31个省区市。复星医药与国药控股保持战略合作，可以充分发挥双方的协同作用。

　　在医疗服务领域，复星医药也加快布局。陈启宇告诉记者：“复星医药医疗服务的未来布局会主要瞄准二三线城市的专科及综合医院；同时，继续巩固在北京、上海的和睦家医院建设；预计明年年初还会在广州开办较大规模的和睦家医院，以进一步满足高端医疗服务市场的需求。”记者了解到，仅今年上半年，复星医药就参与了“青岛山大齐鲁医院二期工程项目”及原属徐矿集团的相关医疗机构的医疗产业重组，投资的温州老年病医院已经开业，还通过湖南景仁开始运营血液透析连锁业务。

　　在医疗器械领域，陈启宇表示，医疗器械行业近两年的增速很快，且具有可持续发展的能力和潜力。目前在美国，器械和药品市场各占“半壁江山”，而中国市场的比例只有1∶5。正是基于这一判断，复星医药于2013年就并购了以色列激光美容医疗器械公司Alma Lasers，并持续开拓全球市场，重点关注中国、印度等新兴市场，以求进一步加强新产品尤其是医用治疗器械的开发，使产品线向临床治疗领域拓展。

　　 “展望未来，中国医药行业充满机遇。”陈启宇告诉记者，复星医药今后将以中国医药市场的快速成长和欧美主流市场仿制药的快速增长为契机，加强产品创新，强化公司核心竞争能力，进一步提升公司经营业绩；加大对行业内优秀企业的并购整合，持续优化与整合医疗产业链资源。同时，公司将继续积极拓展国内外融资渠道，为公司持续发展创造更好条件。