11月16日，赛诺菲中国投资有限公司与顺丰集团旗下的成都顺义丰医药有限公司启动战略合作，双方携手在成都启动赛诺菲的中国第三家、西南首家医药物流中心项目。该项目将作为第三方医药物流中心，为其他医药企业提供药品仓储、配送等服务。

在流通整治、两票制大规模推广的情况，物流巨头顺丰携手赛诺菲杀入医药流通，再度刺激了医药流通行业紧绷的神经。

1、顺丰将给医药行业带来哪些变化？

北京中睿信康资深顾问、广东众生医贸总经理刘霜对健识君表示，顺丰是专业超大型物流公司，它将倒逼医药商业公司提高效率，转变成真正的医药物流商业公司。目前商业配送费用平均在6.9%左右，未来有望降到4%－4.5%，降低饱受降价之苦的制药企业成本。

业内人士老戴则从另一个角度看待顺丰杀入对医药自然人的机会，在本次药品流通领域整顿中，作为被整治对象的挂靠过票公司幕后操盘的医药自然人无不在寻觅自身的未来，甚至不少人不得不无奈出局。类似顺丰的第三方专业物流进入医药行业，打造第三方平台，其中可以延伸出更多的职业机会，为这些自然人提供了又一生存土壤。

我国医药行业工业产值已经达到每年2.5万亿元，医药流通货值已超1.6万亿元，并以每年超过10%的速度稳定增长。

据工信部统计，2015年医药工业规模以上企业实现主营业务收入超过了2.6万亿，且仍在每年超过GDP增幅的速度增长。但是，药品流通却仍停留在初级阶段，存在服务分散、标准化弱等问题，亟待升级。

2016年2月3日，国务院印发《关于第二批取消152项中央指定地方实施行政审批事项的决定》（国发〔2016〕9号），规定取消从事第三方药品物流业务审批，这意味着顺丰等第三方物流公司有望进入医药配送市场。

这对医药流通行业来说，实在是个不小的冲击。顺丰等快递公司的服务大家都有所感受，其高准确率和配送速度有目共睹。

刘霜表示，顺丰杀入医药流通，对于行业整体提高配送效率和服务能力，都将起到积极的作用。

老戴认为，中国医药界接力棒正在逐渐向药二代转移，这些药二代大多具备海外留学背景，受到西方文化的影响，对配送效率的集中和提高、对行业集中和分工细化都有深切共鸣。

2、疫苗业务将成爆发点

公开资料显示，顺丰杀入，冷链是切入点。其医药物流中心依托顺丰在蓉现有的冷运资源，主要包括一个超过6000平方米的GSP（《药品经营质量管理规范》）标准冷链仓库和54辆冷链运输车，能够实现药品、疫苗、生物制品的仓储和冷链运输。

据刘霜介绍，医药流通企业一直以价值较高的新药配送费用补贴普药及冷链产品的运输费用，以此来获得成本的平衡。

疫苗、白蛋白等品种都是需要冷链运输的品种，因为成本较高，配送资源难以集中，一直处于无序的状态。在今年上半年疫苗案中，曝出的问题之一就是价值5.8亿的疫苗未经冷链运输。

疫苗有望成为顺丰冷链业务的爆发点。今年上半年，震动全国疫苗案爆发后，国家食药监总局等相关部门联合发文，改变疫苗的流通渠道，实行一票制，由疫苗生产企业和疾控中心直接交易，以此确保疫苗的销售和运输安全。当执行一票制之后，疫苗生产企业肯定会追求成本最低、服务最好、安全性最好的流通企业。

目前，商业公司自配冷链车辆的配送费用较高，效率低下，使用顺丰进行专业冷链集中配送，可以实现高效低价，而且，顺丰在运输管控、跟踪追溯等方面监管体系也较为完备。

今年4月份，顺丰在中国半岛电子官方干线运输及城市配送物流专题研讨会上透露，顺丰计划增加150台符合GSP要求的冷藏车辆专门用于药品冷链物流服务，服务于20余条冷运干线和核心城市的落地配送，以实现实时监控，全程温控和按时到达。此外，顺丰还在全国建立了25个冷库，面积超过了7万平米。

赛诺菲是全球排名第二疫苗生产企业，在国内和六大生物制品所并列第一梯队，前段时间被曝光缺货的五联疫苗就是赛诺菲旗下品种。

刘霜表示，考虑到医药工业和医药商业之间多年的密切合作，如果顺丰无法在配送费用上降到足够的低点，比如目前配送费用一半，很难撬动大片的市场。

老戴则认为，以顺丰为代表的第三方物流平台杀入医药配送行业，顺应了由疫苗事件促发的两票制甚至一票制的推广，第三方物流平台由冷链集中配送顺延到其他产品，指日可待。

3、医药自然人机会来了？

刘霜指出，考虑到目前医药行业中，仍存在两大垄断：配送业务和医院垄断，致使顺丰的业务难以在短期内实现大规模扩张。

所谓两大垄断指的是，在医院，药品配送一般都有指定的配送商，顺丰现在虽然在各地都积极申请GSP证书。但是，短期内要大规模突破医院，抢占医院药品配送份额很难实现。

老戴则从顺丰的杀入中，看到医药自然人在其中的机会。在本轮流通整治中，一直通过挂靠开票为主的医药自然人是最受影响的一批，不少人面临被淘汰出局。类似顺丰专业第三方物流公司的加入，由第三方物流解决配送问题，物流票不列为两票中的一票，将给这些医药自然人提供缓冲的机会。此外，从医药工业的角度看，顺丰可以完成整个产品的流通追溯，药企最看重的产品流向，从物流平台上便可以获得。

在流通体制改革中，其目的在于减少流通渠道，省一级代理，二三级包销售的层级分包形式，是流通的顽疾。

老戴认为，手里有开票公司的医药自然人，在本轮的改革中，可以通过承接部分小个体的量大低利的产品的配送权，与医院顺理成章建立关系，配送费用保本，并且能平摊公司的整个销售费用占比，减小风险。此外，这样的临床产品代理公司可能会考虑到部分处方药院外流动而布局零售市场，作为市场化程度最高的模块，并且已经有试水O2O的企业大量存在，所以，第三方物流平台的搭建是零售市场的迫切需求。

据健识君了解，浙江传出一票制的风声后，国药集团中国科学器材有限公司、义乌市政府、浙江小商品市场有限公司、浙江美森进出口有限公司等签订了协议，筹建国际健康产业城，其运营思路就是将以滴滴平台形式，将药企、医药自然人、医药配送商等聚集在平台上，帮助医药销售人员的药品寻找最合适的药品配送企业，完成产品销售到医院。

老戴认为，引入第三方配送不会垄断给一家企业，会多家并存，适当竞争，但是监管平台是统一的。长期作为药品代理商的自然人，在当地药政医院系统和药品流通上有得天独厚的资源。他们可以借用先前的资源与顺丰等第三方配送系统进行嫁接，帮助第三方平台运营商开拓市场，实现共赢。第三方物流平台的产品和流通数据积累，无疑是一个宝库，常年运作产品代理的自然人们自然不会放弃其中的价值，会积极思考数据价值。

据坊间传闻，国务院正在酝酿一份重大政策，其核心内容是将药品销售和配送分开。按照目前政策规定，药品销售到医院必须是具备GSP认证的公司，以保证药品的质量，这份酝酿中的政策作出的改变是，药品销售人员只要不接触药品就无需具备资质，有助于职业药品销售人员完成资源匹配，实现最优配送路径。

若这一政策执行，医药自然人将重获生机。而顺丰等第三方物流公司也将给医药商业企业带来真正的挑战。