医药供应链是世界上最复杂的供应链之一。考虑到医药这个行业本身的国际性特质，它的市场体量和行业内巨头公司的业务范围，这也难怪。但是这个行业也算是出了名的不灵活，之前也一直在抗拒变化。

从各种意义上来说，2016是一个拐点。我们见证了消费者和监管者对医药行业态度的大转变，结果就是医药公司被赶鸭子上架推上了这个拐点。消费者的要求变高，监管者的要求变得更加严格，收购与并购前所未有地开始降温，种种迹象都表明医药供应链正面临空前的改革压力。从2017开始，供应链的职责就不光是被动地为赢利活动提供支持了，而是真正开始为企业获得利润。

趋势1：仿制药市场增长

过去的几年，仿制药在市场上的占比一直在稳步提升，预计到2020年，仿制药会占到市场上流通药品总量的91%到92%。随着消费者对仿制药接受的程度越来越高，重磅药品越来越少，医药生产企业肩负着弥补收入损失的责任。有的仿制药能把价格拉低80%到85%，那些之前靠着专利保护药来赚钱的公司在这样恐怖的趋势下现在都被逼无奈开始重新考虑他们的供应链策略了。

趋势2：处方药销量增长

仿制药销量在增加，其实整个处方药的销量都在增加。理论上来说，这对医药公司来说应该是个好事儿，但事情又没那么简单。虽然处方药的销量从2000年到2013年一直在跌，但是在2014到2015年销量开始暴涨，2014年增长率是11.4%，2015年增长率是6.8%，这个增长趋势也带进了2016年。这个增长的趋势不是单一成因造成的。相关调研表明，老龄化，新药研发，消费能力提高都是原因。然而，随着对药品的需求继续增长，更加精确的市场预测和库存管理也愈加重要。

趋势3：冷链发威

市场对需要冷链运输的生物制药产品的需求正在快速增长。冷链物流本来是生物制药小圈里的事，现在也快速成为了市场对所有医药公司的要求了。冷链物流可不是小事，预测到2020年冷链物流能分分钟花掉医药公司170亿美元。随着冷链物流的需求增长，医药公司要管理温度敏感药品的需求波动也越来越难，处理不好这个问题的话库存成本会激增，因为冷库不便宜。这就需要医药公司对即时市场需求有一个全面的准确的预估和判断。

趋势4：收购并购速度放缓

在医药行业内，2015年是收购并购最火爆的一年，打破了往年的记录。但是曾经为医药行业扩张地盘（生产品类，区域市场）引路导航的收并购节奏，突然在2016年戛然而止。虽然市场本来就是千变万化，2016年还是独一无二的，多因素共同作用下，成为动荡的一年。除了全球重大政治事件之外，包括英国脱欧和美国大选，美国财政部的遏制税负倒置的政策也有重大影响，而且其实这一些列政策才是辉瑞收购艾尔健告吹的背后原因。结果就是生命科学领域内交易数量对比之前年份跌了65%，让很多公司都茫然若失，不知道如何保持前进的动力。

然后就到了2017年，医药行业开始千方百计让供应链数码化，以应对市场变化，保持利润，紧跟市场步伐不掉队。在这方面，2017有潜力成为蕴育行业内最大变革的一年。

变革1：抢占新兴市场求增长

为了寻求新的增长点，医药公司会继续加大在新兴市场的投入，特别是金砖四国（巴西，俄罗斯，印度，中国）+土耳其。一些曾经被当作小市场的国家现在成了炙手可热的投资香饽饽。这些新兴市场国家能否把国内供应链与全球的供应链管理系统整合，是支持其市场增长的关键。

变革2：向全球化库存管理转型

随着开展业务的市场的激增，公司正在推进全球库存管理系统来确保每个业务地区的开销尽可能少。端到端的可视性是时下各种供应链大会上很热的一个话题，各公司也都在投资巩固他们的ERP系统，并且利用ERP系统协调其它各环节。虽然如此，要把握住这个趋势，需要处理大量的数据，这就让变革3势在必行了。

变革3：解锁人工智能，大数据，云技术等科技

2017年将会见证公司用一系列新的解决方案来“激活”他们的供应链，让供应链明白商业状况，并能预测结果，并且自动发布指令。正如优步，亚马逊等其他行业服务模式高度依赖云计算，大数据和机器学习，投资供应链自动化工具的期望回报率还是比较高的。医药行业也迅速开始进行试验。在2017年这些先进技术将会继续演进，让整条供应链自己动起来。

作者：Allen Jacques，FusionOps 供应链副总裁，

又到了写年终总结的时候，各大公司也都开始总结反思过去的一年，展望新的一年。上一次的文章是物流的从业者，能从企业自身观察，本篇文章作者是供应链管理公司FusionOps的副总，则从整个全球医药供应链总结出过去规律和未来发展趋势。

药物的追溯体系不管在国内外都是一个热点，美国有FDA的药品供应链安全法案，中国有CFDA的《食药总局关于推动食品药品生产经营者完善追溯体系的意见》。诚然，追溯体系对于保障药品安全，打击假冒，不合格药品，方便追责有相当大的积极作用。然而，对于中小企业来说，则意味着需要购置或升级设备，意味着成本的提高。而人工智能技术似乎又过于“高大上“而不接地气。其实国内有不少的ERP系统提供商和供应链管理公司，在技术上是完全足够的。这个事情和冷链的普及一样，都是刚开始普遍觉得成本高，短期收益不明，后来由于市场和监管要求提高，商家才开始水到渠成上冷链，收回成本时间也不会太长。供应链可视化的相关设备的安装和使用，不可否认，大企业在这方面的确相比小企业更有优势。但在监管进一步严格，民众对于此事的意识进一步提高之后，预计会以较快的速度全面普及开来。

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