身处改革开放前沿的广东省，更不乏政策利好。在此前广东省印发《广东省促进健康服务业发展行动计划（2015-2020年提出）》（以下简称《行动计划》）提及，到2020年健康服务业发展总规模达10000亿元左右。《行动计划》指出，“重点发展生物原料药及制品、现代中药（特色南药）及中药制剂、海洋生物制药、保健食品和健康饮品以及医学诊疗设备等产业”。

　　如何把握“黄金十年”的发展机遇，谋定发展策略，为企业定位发展方向，不仅是零售药店需要面对的课题，更是品牌工业在医药新零售时代寻求突破与发展的关键。

　　挖掘产业潜力 为 药品 做加法

　　对于处于 医药行业上游的传统医药企业而言，进军大健康产业可能更多的是发展和扩张的需要。相比药品利润空间缩小，生产成本增加，新药研发难度大、投入高、行业监管日趋严格等情况，对比之下，大健康产业进入门槛相对较低，利润空间较大，因而成为医药企业在面对多元化发展、突破自身瓶颈所作出的战略选择。

　　值得注意的是，大健康领域的“玩家”质量也在上升，引自中国经济网报道称，截止至4月23日，在已经公布的2016年年报的上市药企中，共有12家企业的净利润进入了“10亿俱乐部”，据不完全统计，在这些药企的年报中，有半数提及“大健康”产业。

　　 “玩家”品质升级了，“玩法”当然也不同，在“10亿俱乐部”中，上海医药试水中医馆，复星医药意在布局医疗服务业务，华润三九选择牵手跨国药企巨头赛诺菲，共同开拓中国健康消费品市场，并负责赛诺菲旗下产品易善复在中国市场的经销和推广。

　　除了与跨国巨头合作，华润三九加快了大健康业务的发展。华润三九医药股份有限公司广东区域销售总监郭家龙告诉记者，在现有品类的基础上，华润三九选择向前段预防保健领域延伸，目前推出红糖姜茶、薄荷糖、鲜人参蜜片等产品，已初步构建大健康产品体系。

　　实际上，大健康产品体系的构建也可以看作为药品做销售加法。例如，红糖姜茶、薄荷糖都是感冒产品线的延伸，养卫宝固体饮料是胃药的延伸，鲜参蜜片则是华润三九旗下和善堂滋补产品线的延伸。

　　华润三九自身长项领域在于感冒药、胃药、皮肤药，旗下拥有999感冒灵、999皮炎平等“国民品牌”，加快大健康产业布局，无异于为原有的产品体系“锦上添花”。

　　郭家龙表示，未来华润三九将加快大健康业务的发展，在药品、 保健食品等多领域提供满足消费者健康需求的好产品，并将通过外延并购等多种方式引入优质品牌及产品，顺应消费升级的大趋势。

　　助力连锁 打造多元化平台

　　实际上药企进军大健康市场，有着原料、研发以及渠道等先天优势，尤其是在零售药店这一传统渠道，OTC 企业的布局优势显而易见，华润三九强大的零售终端覆盖能力更是不容小觑。

　　不过，如今 药店渠道却面临这样一个不争事实：尽管养生保健类产品的销售占比逐渐增加，药店多元化的发展过程中并不尽如人意。

　　广州八百方信息技术有限公司副总经理马毅鸿指出，当前，团队人才的不足限制了药店多元化的步伐。此前，不少药店争相布局药妆市场，最终不了了之，究其原因，不仅是消费者习惯尚未养成，关键更在于没有配套的人才队伍，就连近年“火爆”的中医馆也难逃“人才匮乏”的困境。

　　对此，郭家龙表示赞同，他认为，专业化是药店竞争力的核心力量，也是品牌工业的聚焦点，只有保障了药事服务的专业化，药店才能提供多元化服务，这当中，最关键的就是人才。

　　他提到，执业药师在药店中扮演着健康守门人的角色，也是药店专业性的代表。品牌工业与药店合力谋求发展，关键在于能否在专业度提升上达到效果。在帮助提升执业药师的价值和品牌传播度上，目前华润三九联合多家平台，通过线下培训等项目，力求提升执业药师群体的价值和专业度，加强品牌工业与药店终端之间的“纽带”。

　　对于供零合力，马毅鸿则认为，以往品牌工业在布局药店渠道时，更多扮演着供应商的角色，较少为药店提供增值服务，随着消费需求的升级，如何在消费者、店员之间形成有效的驱动，为药店提供有效的解决方案是实现“双方共赢”的关键。

　　随着产业热度的不断升温，供零关系有望迎来发展的新沸点。记者了解到，此次“大健康•赢未来”广州峰会将围绕大健康战略下“药店品类拓展路径”以及“药店专业化基础上多元化模式”等主题进行探讨，相信无论是品牌工业还是零售终端，都将找到心中的答案。