经过70余年的发展,中国医疗器械产业从无到有,从落后到追赶,正向高质量发展阶段持续迈进,特别是随着新医改方案和“健康中国2020”发展战略的提出,未来我国医疗器械产业将会迎来新的发展契机。但同时大家也需要深刻意识到,当下我国医疗器械产业存在着“产品结构单一、同质化现象严重、市场竞争日趋激烈、夸张宣传常态化”等突出痛点,急需完善与改进。

在受访过程中,上海人仁乐康医疗器械有限公司总经理李周全表示,只有深刻意识到行业现存问题的严重性,结合市场发展的需要进行针对性调节,才可以助力企业开拓市场,获得更高额的年销售业绩。

正是因为深谙此理,所以李周全持续下沉一线、带领全体团队人员同向发力,秉持“为国内消费者提供完善家用医疗产品和服务”的基本理念砥砺前行,沉淀多年,现人仁乐康已拥有包含呼吸类、康复类、医用急救类等在内的众多国际知名家用医疗器械产品,形成了“服务家庭需要”的创新性医疗服务模式,为不断提高患者生活质量提供了正向推力。

对此业内前辈纷纷表示,李周全的成功并非偶然,回顾他的发展历程不难发现,李周全自毕业起就跟医疗器械结下了不解之缘,从医疗器械的进出口物流管理,到医疗器械的销售,积累了丰富的产品营销经验,为此,他还积极加入上海医疗器械行业协会、中国医疗器械行业协会,可以说,一路走来,李周全很稳。“他太知道自己要什么了,所以才可以按照一开始设定的目标持续前进,并最终成功打造了属于自己的商业王国。”业内前辈对此直言不讳。

对此李周全虚心地表示,现在人仁乐康的确在市场中占有一席之地,年销售业绩也逐步攀升,但他直言,人仁乐康成功的背后承载着所有团队人员的共同努力和付出,这一路,他们走得并不容易。李周全强调,在一开始,企业的销售以实体为主,这极大限制了医疗器械的销售可能,随着时代的持续进步与发展,他开始逐步意识到借助信息化技术展开销售的重要性,于是李周全当机立断,带领着全体员工积极尝试,在克服了一个又一个的难题,最终他们成功打通了线下线上渠道,形成“以实体体验&网络渠道为主,其他渠道为辅”的市场开发模式,这一创新商业模式为企业的长远发展奠定了坚实基础,为企业斩获日趋上涨的年销售业绩带去了战略性支撑,可谓意义重大。目前,这一成功商业模式被誉为行业典范,正在被越来越多同行学习与借鉴,为推动行业健康发展发挥着重要的引领作用。

关于未来,李周全的态度明确,他坚定不移地说到,在未来他将持续根植家庭医疗器械行业,结合市场环境需要,有针对性地调节市场开发的策略与方法,向民众提供更高质量的家用医疗器械产品、更优化的家庭康复解决方案,为推进家庭医疗器械行业创新与发展作出重要贡献。(宋明磊/文)